Скидка 10%
Базовый подход к организации рекламной кампании

Аналитика конкурентного поля

Поисковые запросы
Конкуренты
Исследование аудитории
Соцсети и блоги
Маркетплейсы (РФ/не РФ)
Отзывы и репутация

ИИ

ЦА

  • БЕРЕМ АНАЛИТИКУ ОТОВСЮДУ, ГДЕ ЕСТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ
    Системы сборы статистики, соц сети, маркетплейсы, сайты отзывов, опросы и тп
  • НА ПЕРВОМ ЭТАПЕ МАКСИМАЛЬНО РАЗДЕЛЯЕМ НА МИКРОТАРГЕТИНГОВЫЕ ГРУППЫ ( НАНО ТАРГЕТИНГОВЫЕ)
    Не нужно бояться ошибиться в разбивкой, в процессе рекламной кампании часть групп будут объединены или появятся новые более точные ( NETFLIX 135 000 групп ЦА)
  • ЦА НЕ КОНСТАНТА, АНАЛИТИКА И ПЕРЕСБОРКА КАЖДЫЙ МЕСЯЦ ( НЕДЕЛЯ?)

JTBD (JOB TO BE DONE)

  • Продукты — это «инструменты» для решения задач клиентов.
«Работа» (Job) — это проблема, которую нужно решить, или цель, которую хочет достичь клиент.

  • Пример:
Человек покупает дрель не ради самой дрели, а чтобы «сделать отверстие в стене» (Job).
Более глубокая Job: «Создать уют в доме, повесив картину».

ШАГИ РАБОТЫ JTBD (MINDMAP)

JTBD помогает уйти от шаблонного маркетинга и создать продукт, который решает реальные задачи клиентов. Начните с интервью, стройте гипотезы и тестируйте их. Чем точнее вы определите «работы», тем выше будет конверсия и лояльность аудитории.

ПРОДУКТ

  • ВАШ ПРОДУКТ ЗАКРЫВАЕТ ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТОВ?

  • ВАШ ПРОДУКТ ВЫДАЮЩИЙСЯ?

  • МОЖНО ЛИ ТОЧНО ОЦЕНИТЬ РЕЗУЛЬТАТ ДЕЙСТВИЯ? (КОЛЛАГЕН)

УТП (ЧТО МЫ ТРАНСЛИРУЕМ?)

Уникальное торговое предложение (УТП) — это ключевое сообщение, которое выделяет ваш продукт или услугу среди конкурентов, отвечая на вопрос: «Почему клиент должен выбрать именно вас?».
  • Уникальность
    Что есть только у вас? Это может быть технология, подход, гарантия и т.д.
  • Конкретная выгода
    Клиент должен сразу понять, какую проблему вы решаете.
  • Целевая аудитория
    УТП должно быть адресным.
  • Доказательства
    Подкрепите обещания фактами: отзывы (рекомендательные письма), исследования, цифры.

TONE OF VOICE (КАК?)

Tone of Voice (ToV) - это стиль коммуникации бренда, который определяет, как вы говорите с аудиторией: тон, интонация, лексика, эмоции и даже юмор. Это «голос» вашей компании, который делает сообщения узнаваемыми и помогает выстроить эмоциональную связь с клиентами.

  • Выделиться среди конкурентов.
    Coca-Cola = традиция, эмоции, единство, Pepsi = молодость, энергия, вызов .

  • Укрепить доверие.
    Последовательный тон создает ощущение стабильности и профессионализма.
  • Привлечь целевую аудиторию.
    Молодежь оценит мемы и сленг, а B2-клиенты — лаконичность и факты.
  • Упростить создание контента.
    ToV — это гайдлайн для копирайтеров, менеджеров соцсетей и службы поддержки.

КАПИТАН ДЕТОКС

ИДЕЯ: ЗОЖ Супер герои, которые борятся с последствиями нездорового питания, употребления алкоголя, наркотиков и тп.
ЦА: 25-55, ядро: 30-45 лет, люди, которые не верят в здоровый образ жизни и считают все рекомендации врачей туфтой.
ЗАДАЧА: Донести до ЦА важность здорого образа жизни через персонажей, которые будут разговаривать на их языке.
РЕШЕНИЕ: Через развлекательный контент для взрослых с архитипичными персонажами в нетривиальных ситуациях мы разъясним сложные понятия медицины, спорта и различных наук.
TONE OF VOICE: Герои говорят обо всем на доступном языке с большим количеством сарказма и не стесняются применять крепкие словечки. Юмор - это их конек в любой ситуации !!!Хотя Малыш Фалафель явно не врубается по ходу:((((
Капитан Детокс
ЦА: Любители Пацанов, Дедпула
Профессор Фламбе
ЦА: Техногики, ботаны / Адепты науки
Малыш Фалафель
ЦА: Любители экшена и боевиков / Любители спорта
Вишневый пирожок
ЦА: Девушки, которые хотят хорошо выглядеть, но не могут совладать с собой / Девушки, которые поддерживают себя в форме
Смузи пес
ЦА: Все любят песелей ( кроме котоводов-террористов)
Доктор ЖеньШень
ЦА: Все, кто увлечен психологией / Те, кому нужна психологическая помощь

Цели РК

Как формулировать цели?

Выбор целей зависит от этапа воронки продаж и текущих задач бизнеса. Часто кампании сочетают несколько целей (например, повышение осведомленности + генерация лидов).
Используйте критерий SMART:
  • Конкретные
    (например, не «увеличить продажи», а «продать 1000 единиц товара Х»).
  • Измеримые
    (с метриками: охват, конверсия, ROI).
  • Достижимые
    (учтите бюджет и рыночные условия).
  • Релевантные
    (соответствуют бизнес-стратегии).
  • Ограниченные по времени
    («за 3 месяца», «к концу года»).

БЮДЖЕТ

Бюджет определяет, какую аудиторию вы сможете охватить, насколько часто будете показывать рекламу и какие каналы использовать. Даже при ограниченных средствах можно добиться результатов через точный таргетинг и креативность. Главное — постоянно тестировать и перераспределять бюджет в пользу самых эффективных инструментов.

РЕКЛАМНЫЕ КАНАЛЫ

НАСТРОЙКА РК

  • ЖЕСТКИЕ ОГРАНИЧЕНИЯ
  • СТАВКА ВЫШЕ КОНКУРЕНТОВ
  • МАКСИМАЛЬНО ТОЧНЫЙ ОТВЕТ

ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА

У посетителя есть максимум 15 секунд понять, поможет ли компания решить его проблемы. Внимание на 1 экран.

АНАЛИТИКА

Воронка продаж — это модель, которая визуализирует путь клиента от первого знакомства с продуктом до совершения покупки (и далее — до лояльности). Её выстраивание критически важно для бизнеса

1. Понимание клиентского пути
2. Оптимизация маркетинговых усилий
3. Повышение конверсии
4. Прогнозирование доходов
5. Улучшение клиентского опыта (LTV)

LTV ( КАК ДОЛГО?)

LTV (Lifetime Value) — это метрика, которая показывает общую прибыль, которую бизнес получает от клиента за всё время его взаимодействия с компанией. Это ключевой показатель для оценки долгосрочной ценности клиента, который помогает принимать решения в маркетинге, управлении бюджетами и разработке стратегий удержания.


ЗАЧЕМ СЧИТАТЬ?
  • Оценить рентабельность клиента:
    Сравнить стоимость привлечения (CAC) с прибылью от клиента.
  • Оптимизировать маркетинг:
    Направлять бюджет на самые "дорогие" сегменты аудитории.
  • Повысить лояльность:
    Улучшать сервис для клиентов с высоким LTV.
  • Прогнозировать доходы:
    Понимать, сколько в среднем приносит клиент за год или всю жизнь.
Made on
Tilda